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    姚：“刚刚开始的时候，钟总是这家本地公司的负责人。”

    姚：“我也是通过，前台小妹、媒体总监一步步认识他的。”

    姚：“但是这是不够的，我相信你还没见到钟总。”

    姚：“你对接的是媒体总监洪总，但是洪总到现在都没有最后决定权。”

    姚：“当然这不是重点，认识这些人都不一定能签下这个合同。”

    姚：“最终是总部的腾田决定的。”

    姚：“你一定说，这个客户原来那么复杂，你是怎么签下来的。”

    姚：“跟老洪一起吃饭是必须的，这个是基本工作。”

    姚：“但是洪总他不会告诉你上头的意思，这个是保密的。”

    姚：“所以，有时间钟总也要约。”

    姚：“而且光约出来吃饭还不行，要了解他最近缺什么。”

    姚：“需要些什么帮助。”

    姚：“我当时是解决了他孩子上学的问题。”

    姚：“这样，总部的所有流程进展，我都清楚了。”

    姚：“肯定最后很顺利签约了。”

    姚：“而且我们一直是好朋友，他上面有预算就马上找我，不管我在哪个媒体。”

    赵：“姚总，我明白你几个点了。”

    赵：“第一，要想办法直接过去找陈总。”

    赵：“第二，要知道陈总现在最需要什么，我能不能满足。”

    赵：“第三，要了解竞争队手给了他什么。”

    姚：“嗯，去吧，祝你成功。”

    赵晓燕整理了一下思路，回家换了一身战衣。

    拿了一些小礼物，一盒开心米的小吃礼盒。

    然后直接来到陈总所在的医院。
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